créer une affaire et la développer à l'international

Pierre-Jean MALGOUYRES
Archetype Group, Cabinet d'Architecte
Hanoi, Vietnam

C’est entre deux avions que Pierre-Jean Malgouyres a pu nous recevoir dans les tous nouveaux locaux d’ Hanoi Archetype Group, société qu’il a créée à Hanoi au Vietnam.

Son parcours

Originaire de l’Aveyron, Pierre-Jean, 35 ans, a suivi un parcours atypique. Diplômé de l’INSA Lyon en 1995, il continue son apprentissage en intégrant le Master Entrepreneur d’HEC à Paris. Doté d’un double diplôme alliant ingénierie, génie civil, urbanisme, une formation entrepreneuriale ainsi que de nombreuses expériences dans le domaine associatif (Président de BDE…), Pierre-Jean se décide à quitter
la France pour partir réaliser son VSNE aux Philippines pour une durée de 2 ans. Il atterrit donc chez Schneider Electric en tant qu’adjoint du directeur du genie civil puis directeur du genie civil sur des postes haute-tension. Dès la fin de son contrat, Schneider Indonésie lui propose un nouveau poste au Vietnam pour 6 mois. Il part donc pour une nouvelle aventure, avec sa femme rencontrée aux Philippines, et s’installe à Saigon dans le sud du pays et y reste finalement un an. En refusant un nouveau poste à Brunei, c’est finalement la fin de la coopération entre Pierre-Jean et Schneider Electric. L’aveyronnais restera au Vietnam pour s’y installer durablement. Les idées ne manquent pas et la rencontre avec un architecte-ingenieur francais, François Magnier, l’entraînera dans une toute nouvelle aventure au sein de Sacidelta, société détenue à 50% par des vietnamiens et à 50% par une societe franco-suisse. Pourtant, trois années plus tard, le système de répartition des parts pose de plus en plus de soucis. Les trois expatriés de la societe démissionneront de leurs postes respectifs avant de se lancer en 2002 dans la création d’une nouvelle entreprise : Archetype Group.

Un développement exponentiel

Archetype Group a pour vocation de réaliser de la maitrise d`oeuvre en construction autour de 4 pôles :

- architecture

- ingénierie (mécanique, structure, electricite, fondation…)

- urbanisme

- maîtrise d’ouvrage deleguee et pilotage de travaux

Créée en 2002, au lendemain de la crise asiatique, Archetype Group a connu un développement fulgurant depuis son lancement en 2002 à Hanoi et Saigon. Un aperçu chronologique vous fera vite prendre conscience de la croissance exceptionnelle de l’entreprise.

- 2003 : Création de Archetype Cambodia suite à l`association avec un architecte au Cambodge (Jean-Francois Chevance)

- 2004 : Opportunité en Thaïlande lors du boom immobilier. Création de Archetype Thaïland spécialisé au debut dans le design de villas clé en main.

- 2005 : Un client d’Archetype, Aman Resort, précurseur du concept de resort de luxe en Asie, propose à Archetype de reprendre un projet à New Delhi. C’est un nouveau marché énorme qui s’ouvre pour le groupe avec le soutien d`une legende de l'hotellerie.

- 2006 : Retour aux sources avec le rachat d’Equator Paris, un cabinet d’architecture parisien appartenant au premier réseau européen d’architectes indépendants. Archetype vient alors d’inventer un nouveau concept : la relocalisation !

- 2007 : Le marché immobilier au Moyen-Orient, complètement en ébullition, ne laisse pas insensible les cadres d’Archetype qui décident de s’installer à Dubaï afin de rayonner sur les pays voisins tels que le Qatar ou Barhein.

Aujourd’hui, Archetype Group est représenté par 320 personnes de 19 nationalités différentes travaillant sur plus de 250 projets pour un CA annuel 2007 de 8 millions d’euros. Les prévisions pour les années à venir sont de bonne augure avec plus de 13 millions d’euros pour 2008 et 20 millions d’euros pour 2009. Aujourd’hui, placé à la 63^ème place des cabinets d’architecture du monde, le challenge est simple pour Archetype : rentrer dans le top 10 mondial d’ici une dizaine d’années.

Une stratégie bien en place

Pierre-Jean a su mettre en place au sein de son entreprise un modèle de gestion anglo-saxon associé à une certaine French Touch. Un mix plutôt gagnant qui lui permet de consolider sa position parmi les leaders en Asie du Sud Est en ayant une parfaite connaissance des pays dans lesquels ils travaillent. La stratégie à long terme de la société se place dans le développement externe en s’attaquant aux pays ayant de fortes croissances (Europe de l’est…) ainsi que dans les pays industrialisés. La clé du succès passe par une implantation forte dans toutes les zones du globe et une très bonne gestion du cashflow !

Sa vie d’entrepreneur

Pourtant souvent en voyage, Pierre-Jean sait faire la part des choses entre sa vie privée et sa vie professionnelle. Son entourage ainsi que sa formation à HEC ont fait de lui un homme optimiste qui aime aller de l’avant. Sa réussite en est la preuve ! Basé au Vietnam, Pierre-Jean se sent bien intégré dans la société et pense qu’il y a de plus en plus d’opportunités dans le pays depuis son ouverture dans les années 90. Son business lui permet également de garder des liens avec
la France mais il regrette l'absence d’aide française qu’il a pu trouver lors de ses débuts en tant qu’entrepreneurs à l’étranger.

Bilan et conseils

C’est un homme épanoui que nous avons rencontré à Hanoi. Pierre-Jean prend chaque jour du plaisir à développer son entreprise même si ça n’est pas tous les jours faciles. Entreprendre ? « C’est rigolo ! » ! 63^ème société d’architecture en 5 ans d’existence, nous avons donc beaucoup à apprendre de ce chef d’entreprise : « Faut se jeter à l’eau et apprendre à nager. L’expérience de création d’entreprise est très gratifiante, n’ayez pas peur et soyez optimiste ! ».

©Roulez Jeunesse, Avril 2008